Le Sales Development Representative (SDR), c’est le premier maillon de la chaîne commerciale mais surtout c’est LE premier ambassadeur de la startup auprès des clients. Son rôle ? Identifier et démarcher les prospects (outbound) ou encore qualifier les appels entrants (inbound). Il prend ensuite contact avec eux pour évaluer leur besoin et déterminer parmi eux les potentiels clients. Une fois un rendez-vous fixé entre le prospect (lead) et l’Account Executive, il laisse la main à ce dernier pour finaliser la vente et repart à la chasse de futurs partenaires. Recommandé pour des profils curieux et persévérants, le poste de SDR est souvent la première étape avant de devenir Account Executive dans des startups Tech.

Account Executive ou SDR Manager