En charge d’un portefeuille de clients Grands Comptes qu’il a préalablement créé, le Key Account Manager a un rôle clé dans la croissance de sa startup. Expert de ses clients et du marché, il accompagne chacun d’entre eux de la définition de leur besoin jusqu’à la mise en place d’une solution adaptée. L’un de ses atouts, précieux lors des appels d’offres ? Son sens du relationnel qui lui permet de communiquer de manière optimale avec les équipes métiers et de s’assurer de la faisabilité et de la rentabilité de la solution proposée. Bon à savoir : le panier moyen de ses deals est souvent significatif. Son nombre d’interlocuteurs est plus important et le cycle de vente est donc plus long.

Team Lead Account Manager, Head Of Sales